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17年持续探索,竞网智赢携手多灵环保实现“减负”,产业走向全球化

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时间:2021年11月03日
  • 公司名称:17年持续探索,竞网智赢携手多灵环保实现“减负”,产业走向全球化
  • 公司网站:http://www.csdawning.com/
  • 公司简介:长沙多灵环保科技有限公司是一家专业从事环保水处理的新兴技术企业,2004年与竞网智赢达成合作后,业务得到快速增长,规模逐渐壮大。自2010年起,公司通过多产品整合营销计划,建立品牌优势,目前正与美国、德国等多国上市公司深度合作共同开拓市场。

正文

营销背景:

多灵环保在公司成立之初便赶上了互联网发展的红利期,2004年与竞网智赢达成合作。由于互联网营销开展较早,公司业务得到快速增长,规模逐渐壮大。但自2010年起,随着越来越多的同行开启线上推广,行业流量争夺越发激烈,多灵环保推广成本水涨船高,营销效果也大不如前,创始人开始思考新的推广策略,希望通过优化自身网络营销解决方案,提升品牌影响力,在激烈的竞争中突出重围。

营销目标:

降低获客成本,提升品牌影响力

营销诊断:

通过数据分析诊断,总结推广成本消耗原因主要在于客户留存率低,需重新梳理多灵环保的品牌定位、产品卖点、目标客户,优化推广落地页到线索转化全流程。另一方面单一推广模式已不能满足企业业务增长诉求,需要整合更多营销产品,增强产品曝光度,提升品牌影响力。

营销策略:

竞网智赢服务团队为多灵环保制定多产品整合营销计划,迭代推广策略,通过“效果广告”、“全网SEO优化”、“SEM人才实训”一套组合拳,帮助多灵环保提升网络营销效果,建立品牌优势。

一、制定推广优化计划,助力企业精准获客

根据公司主营业务及营销目标,竞网智赢服务团队帮助多灵环保制定搜索推广计划,重新调优账户结构,重点监控“过滤器”相关核心关键词,让推广费用花在主要业务板块,最大化投入产出比。同时针对主营业务“水处理整体解决方案”“叠片过滤器”,利用基木鱼定制化营销落地页,减少网站制作成本,并配合表单、电话、咨询等营销组件促进有效线索的转化。优化后线上业务量同比推广早期提升了30%,成本下降了25%,目前月均曝光近10w+

二、布局B2B垂类流量,提升产品高效曝光

为了覆盖更多行业人群,提升产品曝光,多灵环保通过竞网智赢入驻一站式B2B采购平台——百度爱采购,服务团队为多灵环保搭建专属店铺。结合行业搜索热词、公司主要业务区域,设置聚企云店铺类目,细化店铺分类、商品分类,定期优化产品详情页,让潜在客户更快速精准找到自己所需产品。

三、加大全网信息覆盖,树立正面的口碑形象               

在百度搜索引擎打通获客渠道后,多灵环保希望加大全网流量覆盖、并在线上塑造良好口碑。竞网智赢服务团队为其制定智搜全网营销解决方案,通过AI万词+矩站+关键词营销布局海量长尾关键词,提升在主流搜索引擎当中的首页排名,实现全网的信息覆盖,获得更多的品牌曝光,同时针对目标用户的搜索行为习惯,在高权重问答平台发布“过滤器”产品相关问答,侧面宣传多灵环保产品技术、品牌实力,帮助其树立正面的品牌形象。目前有774个关键词在四大搜索引擎当中排名首页,并获得良好网络口碑。

四、SEM人才实训,强化内部营销团队专业能力

在提升自身获客效率的基础上,多灵环保同样重视对于营销团队的专业培养,竞网智赢为多灵环保网络营销专员提供了体系化的SEM人才实训,将“理论+技能+实战”三管齐下,帮助一线实操人员更好地掌握推广账户优化原理与路径,落地页策划思路、OCPC投放技巧等,为多灵不断提升营销效果提供专业支撑。

营销总结:

至今,多灵环保与百度营销湖南服务中心——竞网智赢已连续合作17年,从最初的单产品合作到如今多产品整合推广,公司业务得到飞速发展,产品已走出国门,出口加拿大、澳大利亚、韩国、沙特、印尼等地,目前正与美国、德国等多国上市公司深度合作共同开拓市场。

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