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服务实体专题 | 攸县油茶香飘南方十四省 连接互联网催生行业变革!

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时间:2018年06月25日

实体经济与互联网的融合,带来无数激动人心的机会。从2015年开始,竞网开启了专业化服务转型,为产业互联网的发展提供人才、工具和方法,在这一过程中,有很多湖湘传统企业通过连接互联网焕发新生。我们从各行各业中精选出成功案例,推出“服务实体”系列报道,讲述实体经济与互联网融合发展背后的故事,希望能为传统中小企业转型发展带来帮助和改变。

攸县新兰苗木培育专业合作社位于湘东油库株洲攸县,现有油茶苗培育基地600余亩,苗木专家、技术人员12人,嫁接技术熟练工1000多人,在油茶良种选育丰产及病虫防治研究方面取得8项省级以上科技成果,填补了分类学上的空白。

其自2013年连接互联网,成功打开南方十四省的油茶苗市场,互联网业务占比超60%,在新兰合作社的带动下,攸县油茶产业掀起互联网转型的浪潮。


图片来源:汇图网

每年10月到次年3月是油茶苗销售旺季,今年春天,位于攸县网岭镇的新兰合作社迎来了大丰收。截至20184月,新兰油茶基地杯苗每亩收成达18-20万元,裸根苗每亩收成近12万元,年营收预计超2000万元,其中互联网订单占比超过60%

在攸县,油茶是重要的经济来源,网岭镇和丫江桥镇则是攸县油茶林最丰富的地区,贡献了攸县油茶产业90%的产值,其中油茶苗年销售超过10亿元。

2013年以来,互联网成为连接攸县两镇油茶种植农户与南方十四省的媒介,这一方式,使得以新兰合作社为代表的油茶种植专业合作社,甚至整个攸县油茶产业都迈进了一大步,也保证了农户们一年的忙碌,能够有所收获。

技术、市场两座大山


曾经,缺技术、没市场就像两座大山压在杨新军头上。

2005年,攸县油茶贱卖至5分钱一株,网岭镇、丫江桥镇大量油茶苗滞销,为保证油茶苗移栽的成活率,在培育后的三年内,油茶苗必须移栽,否则只能拔掉。当时,还在从事苗木销售的杨新军亲眼目睹数百农户含泪拔苗的情景,深受震撼。

在苗木行业,买苗、卖苗大都依靠关系网,信息的检索查询、诚信的成本都非常高,交易效率低,杨新军下决心自主创业,探索新的销售模式。


图片来源:经视视频截图

四年后,杨新军攒足了创业启动资金。20092月,春节刚过,杨新军开始在槚山乡(后并入网岭镇)选地育苗,至2012年,育苗面积逐步扩大至30多亩。

杨新军正欲寻求新的销售模式,不料30亩油茶苗全军覆没,不了解肥水配比的工作人员给200万株油茶苗施了重肥。眼看苗子一天天焉下去,杨新军急得满嘴燎泡,最终48万买苗钱血本无归。当年,卖苗收入共得2700元,为了发工资,杨新军四处借钱,当地农户们纷纷惋惜说:受这么大损失,杨总只怕不得搞了。


图片来源:昵图网

杨新军偏偏不信邪,他开始一手解决技术问题,一手解决销路问题,决心要让油茶培育基地就会从十亩变百亩,从百亩变千亩。

2012年,杨新军走访了湖南省林科院,中国林科院亚热带林业实业中心及林业研究所,拜访同行,学习田间管理,以及施肥、用药、病虫害防治。

2013年,成立了攸县新兰苗木培育专业合作社,5个理事,数十家农户入社。同时,杨新军开始着手建立网站,进行互联网推广,拓展销路。

从误解到信任,搭上互联网快车


图片来源:经视视频截图

杨新军的互联网转型之路,从误解开始。不懂,杨新军用这两个字概括了刚接触互联网时的感受。为了把新兰合作社的互联网名片发出去,杨新军找到竞网,开通了百度推广

他满怀信心地往账号里打了2000元,自行设定了一百余个关键词,面向全国推广,费用转眼耗尽,杨新军不断增加投入,咨询来电寥寥无几。我当时失望至极,甚至怀疑是百度雇人把我的费用点掉了。杨新军说,他差点就放弃了互联网。

抱着一线希望,杨新军找到竞网农业行业负责人,寻求解决方案。2013年,竞网正处于从产品销售商互联网营销综合服务提供商的转型期,开始为企业提供互联网解决方案。


通过多次沟通和分析,竞网服务团队为新兰合作社制定了针对性的农业+互联网解决方案,将推广范围从全国性推广调整为最适合种植攸县油茶的南方十四省;将推广关键词从原有的100余个精简到10余个。网络订单逐渐增多,杨新军燃起信心,也坚定了学习连接互联网的决心。


攸县新兰苗木培育专业合作社官网截图

此后五年,杨新军与竞网客服保持紧密联系,他将这称为交流学习。现在,杨新军已能从海量的互联网工具中选择最适合的工具。

2017年,竞网服务团队为其量身定制精准投放+内容建设的方案,新兰合作社在内容方面再次走在了行业前面。

合作社积累了很多客户案例,充实到网站、微信;还把以前粗糙的图片全部换成了精美的实景拍摄图,杨新军不时和记者分享他的互联网营销心得:通过这些内容,客户不用担心受骗,购苗更放心

产业升级  遍布南方十四省


2015年,新兰合作社市场行情开始爆发,培育面积从30余亩扩大到100余亩,到2017年,育苗面积超600亩,销售收入近2000万元,其中从互联网上来的业务量占60%-70%

购苗客户来自湖南、湖北、广西、广东、贵州、四川、重庆、云南、江西、安徽、福建、河南信阳、陕西安康等地,攸县油茶苗发往这些地区最贫困的农村,新兰合作社成为网岭镇产业扶贫示范基地。作为攸县人大代表,杨新军领衔提出攸县油茶产业相关建议,被评为优秀县人大代表建议。


互联网转型之路不易,但对苗木行业的引领作用却是无比巨大的。在杨新军的带动下,攸县凯德苗木培育专业合作社、巷口苗木培育专业合作社、丫江苗木培育专业合作、全良苗木培育专业合作社、湘诚苗木培育专业合作社、甘福苗木培育专业合作社等都开始走上特色产业+互联网的转型之路。

杨新军告诉记者,截至2017年,攸县全县实现互联网+”转型占总种植户的20%,属于少数吃螃蟹的先例。


4月底5月初,进入繁忙的油茶苗嫁接的季节,在新兰合作社,从事嫁接工作的年轻人,月收入可达到8000-10000元。

杨新军介绍,攸县政府规划5年内还要新造油茶林40万亩,油茶行业营收超100亿元。克服了技术、市场瓶颈的新兰合作社以及攸县油茶产业,通过与互联网的结盟,正在催生出行业的华丽变革。

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