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客户案例

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在竞网项目团队的深度服务下,威胜电气互联网营销体系从无到有、从有到优,3个月累计获得有效咨询近600条,报价金额近7000万,无论是品牌价值塑造,还是销售拓展、决策优化,都得到了明显提升。

案例背景

2016年,威胜电气获得湖南省“智能制造试点示范企业”,但在智能配用电领域市场知名度不高,随着轨道交通、数据中心、工业园区等非电网客户需求增加,单纯依赖线下营销的模式难以为继。因此,威胜希望通过互联网提升品牌知名度,开拓新客户和新市场。

 

目标与策略

目标:通过互联网提升品牌知名度,开拓新客户和新市场

策略:聚焦企业互联网营销领域,提供咨询、培训与落地服务,帮助威胜电气推进互联网营销转型。

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诊断与优化

营销诊断:威胜电气品牌词、产品词搜索指数均不错,却没有线上平台承接客户导致商机流失。而竞对百度搜索排名靠前,潜在客户容易被拦截,同时缺乏互联网营销专业人才和经验。因此,服务团队为其制定了一套“清思维-建平台-做推广-优运营”四步走的互联网营销落地服务方案。


优化措施

1、清思维:系统思维,澄清定位

通过上门调研和全网营销实战培训,明确互联网营销定位系统,建立认知,理清营销思路,为后期威胜线上营销平台建设及推广给出了方向和路径。

2、建平台:承接用户,转化线索

根据营销定位搭建威胜电气营销型网站,对核心内容逐个探讨推敲,设计稿修改14次+,最终确定网站设计和内容。后续由竞网完成网站程序,2017年12底网站顺利上线。


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1、做推广:广泛曝光,精准导流

开通百度搜索推广和信息流推广,利用“主动搜索+精准推送”,大范围地连接目标客户,结合问答营销、B2B平台推广等免费推广方式提升品牌形象。

2、优运营:数据建模,优化推广

通过数据对营销各个环节、工具和方法进行监测、价值评估,提高决策和应对效率;通过采集、清洗客户数据,进行广告精准投放,做到精准营销。

 

效果反馈
通过互联网营销平台,威胜电气广泛收集了客户需求、业务合作、竞争同行、招聘需求等信息,完善了企业市场信息情报系统,决策质量大为提高。通过与竞网的合作,2018年4月到10月,威胜电气搜索推广展现量累计超100万次,推广信息触达十几个省份,品牌曝光度和影响力明显提高;核心产品词和品牌词搜索排名均在百度搜索前列。累计咨询量近600个,报价金额近7000万,无论是品牌价值塑造,还是销售拓展、决策优化,威胜都得到了明显提升。



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