竞网助力“水上钢铁侠”走出大山飞向全国

表演者脚踏巨型水柱一个“蛟龙出水”飞上天幕，接着急速上升后接一个向后空翻，在空中舞出超级大风车般的爆炸水花，这项被人们称为“水上钢铁侠”的水上飞人特技表演总是能赢得观众的大声喝彩。这样的表演，麻阳湘秀水上表演队的表演者们每天要进行好几场。

（麻阳湘秀水上表演队表演水上节目）

麻阳湘秀水上表演有限公司坐落于湘西凤凰古城，是一家专业从事水上特技表演的公司，也是目前湖南地区少有的水上特技表演公司之一。湘秀水上表演团队最早是在2006年组建的，经过10年发展于2016年升级成为湘秀水上表演有限公司，成功地从小团队运作转变为公司化运营，并且开启了“互联网+”转型之路，如今表演足迹更是遍布全国各地。

10年发展路，机遇与挑战并存

水上表演作为表演的一种形式，需要保持新颖性、观赏性，才能不断地获得观众的掌声。湘秀水上表演的负责人姚书武是一位具有前瞻性及冒险精神的80后小伙，他会关注国内外出现的新表演项目，然后将那些有趣且具有观赏性的项目引进团队，给观众带去精彩表演。解决了团队在表演过程中，观众因表演节目形式少重复性高而出现审美疲劳的难题。

“水上飞人”就是他在2013年从国外引进的，这是一项惊险又刺激的空中水上特技表演运动。姚书武认为这项特技表演肯定能令观众眼前一亮，果然在海南的首次亮相就获得了观众的欢呼。当时国内从事也这类特技表演的团队不多，“水上飞人”的引进为湘秀水上表演业务的进一步拓展起到了非常大的帮助。

但随着水上特技表演技术的普及，以“水上飞人”作为主打项目的水上表演公司越来越多，竞争也越来越激烈。可是在市场竞争日趋激烈、互联网科技高速发展的大环境下，湘秀水上表演却仍停留在熟人转介绍的传统获客阶段。如何走出当前困局，拓宽市场获取更多的客户资源？公司又遇到了新的挑战。在姚书武看来，公司若想走的更远必须转变营销模式。

结缘竞网，解除困境迈上新台阶

面对新的运营危机，姚书武想或许可以通过互联网来改变目前的经营困境，借助互联网走出去，让更多的人知道他们选择他们。2016年3月，在与竞网怀化分公司销售人员接触后，他开始尝试做百度推广，慢慢的有越来越多的来自全国各地的客户通过百度找到他们。姚书武认为相对于传统的获客模式，这种模式更加便捷高效，且在获取客源的同时也起到了很好的品牌宣传作用，形成一个良性循环。“在做百度推广之前，我也尝试过其他渠道的网络推广，但效果不尽人意，后来尝试百度推广后发现推广效果非常不错，就加大了在百度推广方面的投放力度。”姚书武说。

（惊险刺激的花式摩托）

现在湘秀水上表演虽然通过百度连接上了互联网，可后续的运营需要有专业的互联网营销人才做支撑，然而公司没有这样的人才，对于湘秀水上表演来说竞网就是他们的互联网营销管家。竞网团队通过对其行业环境、竞品关键词、目标市场、自身优劣势等进行多维度分析，为其制定专业的解决方案，并随时关注推广动态对推广策略不断进行优化，帮助他们逐渐打开全国市场获取更多客源。

2016年是湘秀水上表演蜕变的一年，这一年他们走上公司化运营之路的同时开启了互联网+转型的全新局面。在它成立的第10年，竞网帮助这个大山里的“水上钢铁侠”成功地飞出大山奔向全国。