服务实体专题 | 煤矿老板变身“胡蜂王”触电互联网带领小小胡蜂飞出大山！

实体经济与互联网的融合，带来无数激动人心的机会。从2015年开始，竞网开启了专业化服务转型，为产业互联网的发展提供人才、工具和方法，在这一过程中，有很多湖湘传统企业通过连接互联网焕发新生。我们从各行各业中精选出成功案例，推出“服务实体”系列报道，讲述实体经济与互联网融合发展背后的故事，希望能为传统中小企业转型发展带来帮助和改变。

胡蜂，也称“马蜂”，在怀化山区很常见，胡蜂蛹营养价值极高，是一道难得的天然美味。向自伍为了让胡蜂蛹这道天然美味变得易得，让家乡绿水长青，放弃自己的煤矿生意转型做起了胡蜂养殖，从煤矿老板变身成为“胡蜂王”并带领他的小胡蜂们飞出了大山。这是怎么回事呢？

年近半百再创业  小小胡蜂藏财富 

辰溪自古以来煤矿资源丰富，是怀化市矿产资源十大基地之一，向自伍在经营煤矿开采十多年后，他突然发现儿时曾打闹嬉戏的青山因采矿已变得满目苍夷，感动非常痛心。痛定思痛后，年近半百的向自伍开始盘算如何做既能留住绿水青山，又能带来金山银山？

偶尔的一次朋友聚会，餐桌上的那盘胡蜂蛹让他灵机一动。自小喜爱这道美食的他，为了这道美味常与朋友冒险掏马蜂窝，胡蜂蛹好吃却难得，那为什么不去试着养呢？胡蜂是害虫的天敌，还可以保护森林，深思熟虑后，他开始了胡蜂养殖之路。

胡蜂生性凶猛，野性十足，驯养它们并非易事。蜂王是蜂群中的繁殖者，控制好蜂王可以说成功了一半，为了控制蜂王避免胡蜂放养山林时出逃，向自伍将其翅膀剪掉，可这却造成蜂王大面积死亡。因技术不成熟、经验缺乏，这类失败对初涉胡蜂养殖的向自伍来说是常事。

愈挫愈勇的向自伍通过外出考察、请教专家等途径找解决办法，不断地摸索使他逐渐掌握了蜂王越冬、蜂王筑巢、人工孵化等技术。向自伍说：“这是一个不断试错的过程，在失败中总结经验改进技术，现在我们有九项实用新型专利在申请。”

为挖掘胡蜂更多价值，向自伍推出新品——老蜂泡酒。利用煤矿开采留下的废弃矿洞作为地窖存放酒，经一年窖藏的胡蜂酒祛风除湿效果明显。“现在一年蜂蛹产量两吨多，带蜂饼活体65元一斤，纯蜂蛹活体100多元一斤。一窝蜂加上蜂蛹、蜂酒、成蜂、蜂房保守估计有一万多元的收益。”向自伍说。

致富不忘乡邻，2016年，向自伍成立湖南黄氏蜂业开始公司化运作，将闲置的山林都利用起来养蜂，通过带动乡邻养殖胡蜂帮助村民致富，在当地，他获得了“胡蜂王”的美名。

触电互联网  “胡蜂王”要出山

年近半百从零开始拼搏谈何容易！可贵的是在创业过程中，向自伍依然保持年轻人的冲劲，在掌握胡蜂养殖技术后，又通过“触电”互联网将自己的胡蜂事业推广出去。

辰溪地处湘西大山，长久以来交通闭塞、信息不对称成了当地农产品出山的拦路虎。向自伍意识到他们急需一个“湖南黄氏蜂业”的展示平台，通过互联网将产品和技术展示给需要的人。

2016年2月，向自伍与竞网合作搭建了官网，并在竞网服务团队的支持下，实现了产品、技术、新闻等信息上网，更好地向外展示了黄氏蜂业，网民们不仅能看到其产品信息还能看到公司最新动态。

官网上线后，向自伍发现浏览网站的人并不多，如何吸引更多的潜在客户浏览网站并促成订单？为此，他再次向竞网服务团队寻求解决方案。

通过对“胡蜂”及相关关键词搜索大数据分析，竞网服务团队为其制定了“关键词”优化方案。一方面，竞网服务团队对“胡蜂”“蜂蛹养殖”等关键词进行重点精准投放，根据其技术、培训时间合理控制相关关键词投放；另一方面，根据其产品情况，提出网站内容优化建议。

在投放地域方面，确立了“少而精”的投放方式。通过近几年各区域行业数据分析，在贵州、湖北等胡蜂养殖需求较旺盛，及地域上与怀化辰溪较近的地区进行投放。由于关键词选取精准，调整优化及时，黄氏蜂业互联网营销成本得到很好的控制，“湖南黄氏蜂业”官网名片发往了全国各地。

向自伍说：“互联网就像一个窗口，打通了山货出山之路，每天都会有人通过网络平台联系我们，咨询购买产品及养殖技术。触网不仅解决了产品销路问题让更多人知道胡蜂这个宝贝，还吸引了贵州、湖北、江西等地的人来到我们山里学习养殖技术，其中有不少实现了致富。”

现在，越来越多的人通过互联网找到向自伍，向其学习胡蜂养殖技术并实现致富。小小胡蜂不仅带来了金山银山，还保护了绿水青山，同时让城市人也享受到大自然的馈赠。时代继续朝前，向自伍们的故事不会落幕！